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服装店老板从七浦路进货的5天淘货心得-乐鱼app体育下载

来源:原创 热度:266 时间:2023-04-23 15:53:35

服装店的经营与商品的定位和进货的眼光密切相关。要想做一家服装品牌加盟店,除了好的销售方法,最关键的一点就是要“懂”进货。

不久前,笔者和几位服装店老板去上海七浦路进行了为期五天的购物狂欢。在五天的购买过程中,从花钱如流水的疯狂中,我们可以看出这是一支令人振奋的淘宝团队。淘宝团的成员互相学习购买商品的经验,也意识到了自己以前单独购买商品时会犯的错误。下面,笔者就来表明自己的观点,让大家从这个服装淘宝群中学到更多实用的选购技巧。

知道你的衣服卖给谁

现场回放:在这个广东淘宝群里,我们把上海的衣服、鞋子、饰品全抓了。砍价好像是一件很简单的事情,因为我们去上海七浦路,一下子看到那么多又漂亮又便宜的商品,大家好像都疯了,根本不把钱当回事。笔者仔细观察了一下。队员刚开始的时候,看到漂亮的外贸休闲装,毫不犹豫的就进了!看到很有女人味的衣服,果断——进!当你看到一件很个性很性感的衣服时,你不会去想它——进入!笔者不禁问他:“你店里卖什么款式的?”他说:“各种风格都有。客人进来不喜欢这种风格,就会一直喜欢那种风格。”

购买指导:如果你是店主,你可能有过和他一样的经历和心态。一直认为店面风格多样化是留住顾客的好方法。事实上,我们并不提倡这种管理方式。很多第一次开店的投资者,第一次进货就吃了大亏。有的甚至笑着说:第一批开服装店的货会积压,第一批最好少买。

你在选购商品之前,要对自己的店铺有一个清晰的定位和规划。首先你要考虑店铺周围的环境。比如大学附近,一些新潮时尚的小服装店回头率肯定会比较高,而小区附近,可以考虑外贸服装,款式丰富会吸引年轻人来打工...现在城市的年轻人越来越懂得穿衣打扮。所以经营一家服装店,要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式吸引回头客。

其次,选购商品时,只寻找符合自己定位的款式。其他款式的服装再漂亮再便宜,最好不要进。你要坚持自己的风格,专注于管理你的特定消费群体,不希望任何人赚钱,否则你的运营成本高,风险大。

最后,你要考虑自己的经济实力。如果衣服很高端,你会觉得很难撑吗?最好能充分利用自己的资源,不要给自己带来太大的负担。

找到货源,回家降低进货成本

选购指南:进货价格决定你的店铺是否有竞争力,有时进货只差几块钱,对零售影响很大。所以,从工厂到家里找到商品,尽量减少中间环节,直接降低成本,是非常重要的。如果你卖的是中低档货,没有很强的款式优势,价格优势就更重要了。

如果在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修有一定水平,一定要亲自去一手货源。一般在国内主要的服装产地或者主要集散地购买。常见的地方有广州、杭州、武汉、上海、温州。在这些地方,会有相应的专业服装批发市场,找到批发市场就相当于找到了货源。但是,批发市场的规模也不一样。如果你想找到他们,你应该找到最专业和最大的批发市场。只有货比三家,才能找到物美价廉的货源。

如果你在中等城市或者小城市(集镇)开店,就不用去那些地方,因为买的不多,进的频繁,去的成本太高。还不如用电商。在一些网络论坛和服装批发网站上有很多介绍。可以参考购买,价格自然不会太高,比长途旅行划算。网购商品要注意安全,不熟悉的店铺可以多了解一下。一般大型网站都有历史交易记录,注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式,还要看面料。相册只能看,不能碰。你可以先试着拿几块来称重。

商品独特,顾客锁定个性

选购指南:如果你有足够的资金,正打算开服装店,建议你开一家欧洲、日本、韩国的高端精品店。如果你在二级市场,这个业务比较发达空。

在外贸服装批发中,小店的经营靠特色和个性来吸引顾客,对商品的独特性要求较高。在选购商品时,一定要把握好“你没有,你有新”的原则。为了保证商品的风格和口味,自己挑选比较合适。选购商品时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品。如果顾客只能在你店里看到这个商品,你不怕这个价格卖不出去。另外,在经营服装的同时,可以搭配一些特别的包包、首饰、围巾等。使商品更加多样化。切记不要盲目追求怪异,应该是设计独特,但是穿起来很大方,不是那种只能在特定场合穿的怪异衣服。

在购买商品的数量上,不需要每种商品都大量购买,只购买一种商品,这是吸引高端客户的独特理由。少数几项可以降低采购成本,降低经营风险。一些外贸服装店老板的策略是增加款式,减少每个型号的数量,给人眼花缭乱的感觉,让顾客有更多的选择,商品流通速度加快。


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