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来源:原创 热度:622 时间:2021-03-14 02:58:20

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价格没有差别,只要你让买家觉得值!

同样的产品价格,如果能采取一定的策略,就能把价格问题造成的僵局从危机转向安全,变成愉快地接受这个价格,达成交易。那怎么才能让客户接受高价呢?这是微信业务非常关注和头疼的问题。以下将为你提供实用技巧作为参考。

一、类比引用

这种报价方式可以从两个方面进行:一方面,企业的产品与另一种价格较高的产品进行比较,使自己的产品在比较中更便宜;另一方面,产品的价格可以与消费者的日常支出相比较。

比如售货员卖钢笔的时候,经常对男人说:“这支笔有点贵,但也就相当于两包红塔山。一支笔可以用四五年,两包烟只能抽两天。用不到两包烟就能买到一支精致的钢笔,用起来很值。你说是不是?”经过他的比较和夸奖,有些人很想买一个。

二、切片报价

一公斤西洋参8000多元,但报价时,据说是每克0.80元。比如在英国,你问售货员咖啡的好价钱,售货员会告诉你“50p可以买四分之一磅”,而不是“每磅咖啡两磅”。你看,两斤“切片”后,就成了小单价,让人觉得便宜。即使他们不能保证交易,他们也绝不会立即转身离开。

同理,如果led以1k的最低购买量报价,很多客户都会望而却步!“怎么这么贵,100多!”如果单价写成0.1/件,效果是否更能接受?这让我想起了最近风靡全球的“切糕”。虽然可能会有强买强卖的嫌疑,但这种手法是表面上采用的。

第三,当客户以有竞争力的价格压制我的产品时,

1.性能:“你的产品太贵了,同样的产品比你的便宜多了!”

2.分析:客户认为产品价格高,往往是因为没有选择对的参考对象,因为“高价格”是相对的。

比如方便面行业,客户拿竞争产品的双包装产品和我们的三包装产品做对比,拿竞争产品的低端产品和我们的中高端产品做对比,拿小企业的产品和我们大企业的产品做对比,必然会得出错误的结论。

3.对策:

(1)让客户先发言,看他认为哪个企业产品“价格高”。

如果客户把我们大企业的产品和小企业的产品做比较,应该向客户说明,两种产品的价格是无法比较的,因为品牌知名度和市场定位是不一样的。

如果客户将我公司的产品与主要竞争对手的产品进行比较,那么首先要调查清楚客户提到的竞争产品的价格和销售情况;然后签到,看看竞争产品相当于我们的哪一类产品;最后,他向客户解释说,他在拿低档次竞争产品的价格和我们的高档次产品的价格做比较,这显然对我们不公平。

(2)详细对比企业的产品和竞争产品的优劣,从企业的地位、产品定位、包装、质量等方面向客户说明。以直观的方式,如数据和证书。至于质量:

向客户解释本企业的生产和质量管理,如有必要,向客户颁发iso9000的认证文件和本企业获得的其他质量保证体系。

将相关质量指标与竞争产品进行比较。

求第三方盲测。如果第三方事先不知道被测产品属于什么品牌,那就让它自然地说出我的产品相对于竞争产品的优势。

(3)告诉客户,在我们的高价产品背后,有一个优于竞争对手的完善的服务体系,这是对

不要故意攻击竞争产品:永远不要在客户面前故意攻击竞争产品,以显示我们的产品是好的,这很容易引起客户的反感。一定要用数据和事实说服客户。

对比技巧:评价竞争产品时,先说优点,再说缺点;评价自己的时候,先说缺点,再说优点。

粉丝是微信业务生存的基础,所以要做好微信业务,拥有一定数量的粉丝是第一要素。现在微信业务怎么加粉的信息各种各样,那么哪些比较实用呢?大家一起来看看吧!

第一,互相推

利用好与客户的良好关系,让自己忠诚的客户帮助自己推广产品,创造客户,实现利益最大化!

第二,在各大网站发信息

该方法有效,适合长期生产。利用平台的用户来营销他们的产品。让更多人看到你的产品。这是通过营销来吸引客户的最好方法!

第三,去陌陌贴题目

美容护肤可以选择辣妈。如果你发一些话题,和他们互动,会有很多不是微信业务的。在这里,你要注意一点,不要用硬广告,要用沟通的态度去做。这个方法很有效。

第四,推广线下传单

可以在自己的产品上打印一些带有自己微信二维码的不干胶贴纸,以活动的方式推广自己的宣传单产品,比如扫二维码,送礼等等!线下比其他任何方法都有效,因为你微信上有同行,但是线下是给大众的!现在的人有二维扫描的习惯。

第五,可以使用qq群,用多个号码助推

每天一号加五组!这样10号50组,随着几何倍数的扩大,可以先和组内小伙伴沟通,不经意间推销自己!

六、搜索引擎网站推广方法

这种方法可能不适合一些新人微信业务,但我还是想写出来,因为这种方法可以快速占据百度乐鱼入口首页的位置。选择针对您的产品的关键词。比如我是面膜。然后我会把关键词定位在面膜、护肤品、化妆品这几大类,制定1000个和我所在行业相关的关键词。每个单词都会生成一个独立的营销页面,然后利用技术进行交联,快速增加权重。这样我只要搜索下半个月设置的关键词乐鱼入口首页,就一定有我的网站。这些关键词的百度指数很高,不需要我重复效果。这个方法很好,但是很多人不知道怎么做,这涉及到专业知识。学微信:[2908478453]

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